Довести сделку с жильем до логического конца бывает иногда достаточно трудно, так как риелтору повсевременно приходится лавировать меж интересами покупателей и продавцов – а они часто бывают чрезвычайно специфическими людьми. Ну а стрессовые времена на рынке, естественно, провоцируют еще больший всплеск "неадеквата".
Риелторы поведали веб-сайту Недвижимость, с какими мистическими требованиями и заявлениями с обеих сторон они сталкиваются в собственной практике.
Скупые продавцыБезумные долларыВ критериях общей экономической неопределенности, в том числе и из-за резко подскочивших курсов валют, с конца февраля почти все собственники стали переводить цены собственных квартир в баксовый эквивалент.
"Не огласить, что это какая-то шокирующая и неприемлемая практика, но в итоге некие квартиры стали стоить мистических средств даже для тех, кто успел поменять рубли на баксы до увеличения курса", – делится своими наблюдениями эксперт по недвижимости федеральной компании "Этажи" в Санкт-Петербурге Полина Будникова.
Совместно с тем более ушлые торговцы, по ее словам, пробуют просто пользоваться моментом и извлечь себе наивысшую выгоду из сложившейся в стране ситуации.
"Некие из числа тех, кто в принципе не особо торопится с продажей, просто неоправданно устанавливают космические цены на свои объекты, делая наценку от 50% и выше", – ведает о вариантах из собственной недавней практики риелтор из "Этажей".
Но такие опыты изредка дают положительный результат: срок реализации объекта вырастает, спрос падает, и спустя какое-то время собственник все равно понижает стоимость.
При всем этом он упускает будущего покупателя, который был готов на сделку по разумной стоимости, констатирует Будникова.
"К примеру, на данный момент у меня есть клиент иностранец, который реализует двухэтажную квартиру в Одинцово (при этом, далековато не в премиальном комплексе), так как желает уехать и приобрести дом в Милане.
Естественно, свою квартиру в Подмосковье он оценивает, как миланский дом и, естественно, это неадекватное сопоставление.
По таковой стоимости квартира не быть может продана", – иллюстрирует эту мысль ведущий эксперт кабинета "Сущевский" компании "Миэль" Марина Федорова.
Плюс миллионБывают случаи, когда собственники перед самым заключением сделки, не объясняя обстоятельств, отрешаются от реализации либо поднимают ценник сходу на миллион рублей, ведает управляющий департамента городской недвижимости "НДВ Супермаркет Недвижимости" Лена Мищенко.
Встречаются ситуации, когда обладатели выяснят, что у покупателей, которым чрезвычайно приглянулась их квартира, уже истекает срок одобрения ипотеки, и они могут специально потянуть с окончательным ответом, а потом ставят вторую сторону сделки перед фактом – повышают стоимость собственной квартиры, скажем, на полмиллиона либо миллион рублей, ведает собеседница агентства, добавляя, что биться с таковыми "подножками" трудно, ведь нереально предугадать, что торговец способен на такое прямо перед оформлением сделки.
Неразумная экономияНекоторые скаредные торговцы, заключая сделку по продаже собственной квартиры, пробуют заработать практически на всем.
"На данный момент мы обязаны прописывать в акте приема-передачи все до мелких подробностей.
Был вариант, когда собственники были готовы не только лишь забрать всю мебель и ламинат, но даже личинку замка от входной двери – они доказывали это тем, что новейшие хозяева все равно будут это поменять", – сетует риелтор из "Этажей".
Остальные же экономные собственники стараются перед передачей квартиры покупателю реализовать всю мебель через агрегаторы объявлений.
"Был у меня таковой торговец, у которого был чрезвычайно дорогой ремонт в квартире.
Он считал, что очень дешево ее реализует, потому вывез оттуда все: мебель, шторы с карнизами, люстры и даже межкомнатные двери.
Желал еще забрать мраморный каминный портал, но грузчики не смогли его поднять и вынести.
В итоге клиент заплатил за него символическую плату", – ведает Федорова.
Еще этот торговец желал забрать сантехнику и поставить в проданную квартиру наиболее дешевенькую, но здесь риелтору из "Миэль" все таки удалось его отговорить.
Хитрые покупателиДенег нетПокупатели тоже бывают совершенно не промах.
Некие из их могут просить неадекватную скидку лишь на основании того, что платят наличными.
Кто-то в принципе выпрашивает дисконт по хоть каким наиболее либо наименее благовидным поводам – к примеру, так как они "болеющие пожилые люди".
"При всем этом в апреле-мае и так традиционно возрастает число продавцов, готовых предоставить дисконт – но речь, естественно, идет о адекватном размере скидок.
Так что, по сути, покупателям грех жаловаться", – обрисовывает ситуацию ведущий эксперт кабинета "Миэль Сущевский" Марина Федорова.
В особенности это касается тех собственников, кто сильно торопится с продажей квартиры.
Они могут соглашаться на скидки, понимая, что в летнюю пору активность покупателей традиционно понижается, и лучше сделать уступку в стоимости, чем остаться вообщем без сделки на длительное время.
Есть покупатели, у каких и близко нет тех средств, за которые продается квартира, но они для чего-то все равно растрачивают время торговца и риелтора.
"Вот не так давно был вариант.
На один объект пришел клиент и сходу предложил торг на 20% от стоимости.
Торговец согласился, потому что объект был сильно переоценен, а реализовать было чрезвычайно нужно.
Позже клиент говорит: "Понимаете, средств у меня все равно не хватает", – ведает Федорова.
История имеет еще больше странноватое продолжение.
Торговец предложил покупателю взять кредит, но в ответ на это клиент заявил, что ежели возьмет ипотеку, то желал бы, чтоб торговец ему возместил переплату по процентам.
"Я рекомендую покупателям, которые требуют торг, лишь так как "Средств у нас больше нет" разглядеть ванты, которые им по кармашку", – резюмирует Федорова.
Наивность и суевериеПорой поражает риелторов и умопомрачительная наивность людей.
На памяти Мищенко из НДВ бывали случаи, когда собственник квартиры ошибался в стоимости квартиры в маркетинговом объявлении, в итоге чего же она смотрелась как необоснованно доступная.
"Представим, квартира стоит 10 миллионов рублей, а в объявлении о продаже неадекватно прописана стоимость – только 1 миллион рублей.
И люди обрывали нам телефоны, потому что желали приобрести таковой объект.
А когда мы пробовали разъяснить ситуацию, дескать, это всего только ошибка (ведь таковых цен на рынке недвижимости вообщем нет), то они возмущались и считали, что мы пытаемся скрыть от их такое не плохое предложение", – говорит она, удивляясь, что люди в принципе готовы поверить в то, что квартиры продаются по таковым низким ценам.
Не считая того, покупатели часто чрезвычайно суеверны.
"Перед самым бронированием объекта они звонят гадалкам и экстрасенсам и спрашивают совете по сделке.
Естественно, почти всегда им советуют не брать недвижимость, а придти на прием к этому экстрасенсу", – делится наблюдениями Будникова, добавляя, что в итоге человек просто теряет время и упускает выгодный вант.
Обоюдные странностиСамыми сложными для риелтора остаются ситуации, когда неадекватно ведут себя и торговец, и клиент.
Таковых случаев на данный момент много – ведь в критериях общей неопределенности люди часто просто боятся доверять друг дружке и в желании подстраховаться перебегают уже все границы.
"Один из недавних случаев – будущий покупатель обращается к торговцу квартиры со обычной просьбой: предоставить справку о отсутствии учета в психоневрологического и наркологического диспансеров.
Собственник выдвигает обратное требование – клиент также должен принести соответственный документ, что крайний делать не желает", – ведает Мищенко.
Не считая того, клиент готов внести аванс за квартиру, но желает, чтоб жилплощадь была оформлена на его мама.
А торговец для чего-то просит у мамы оформить доверенность, где будет указано, что отпрыск вносит за нее аванс.
"Требования несоизмеримые, и наши спецы на данный момент пробуют привести участников предполагаемой сделки к компромиссу", – сетует собеседница агентства.
Либо очередной пример от НДВ: клиент просит собственника предоставить справку из бюро кредитных историй, а торговец отрешается наотрез, хотя ничего сложного в этом нет.
Аргументирует это собственник тем, что не желает открывать свои индивидуальные данные.
Как с сиим биться?
Как указывает опыт, прямое противоборство собственника и будущего покупателя, споры о стоимости и адекватности требований ни к чему отличному не приводят.
Это открытый конфликт интересов, констатирует Будникова.
По ее словам, сопротивляться необоснованным требованиям можно только методом предоставления объективных данных по рынку недвижимости, демонстрацией цен на идентичные объекты либо цен на объекты, отвечающие завышенным требованиям.
"В отношении продавцов мы проводим аналитику конкурентноспособной среды, сравниваем стоимость, прогнозируем срок реализации при различных ценовых стратегиях и демонстрируем плюсы и минусы каждой из их", – говорит эксперт.
В большей же части ситуаций необходимо просто много, долго и нудно говорить с неадекватной стороной, а время от времени и с обеими сторонами сделки.
Пробовать уверить, отыскать точки соприкосновения и в конце концов приходить к компромиссу.
Хотя иногда проще кинуть это дело, не растрачивать время и поискать наиболее адекватного человека, признаются риелторы.