Ежели квартира, выставленная на продажу, долго не находит...
Ежели квартира, выставленная на продажу, долго не находит покупателя, можно представить, что все дело во наружном факторе – все на даче либо на каникулах, "мертвый" сезон, в общем, ничего не поделаешь. Но специалисты рынка недвижимости говорят, что "маленький сезон" на данный момент не превосходит одной-двух недель, и в затянувшейся продаже собственник должен винить лишь самого себя.
О самых опрометчивых решениях продавцов "вторички" при затянувшейся продаже специалисты поведали веб-сайту " Недвижимость".
Все сезоны живыеПонятие "мертвого сезона" закончило быть актуальным для вторичного рынка квартир, отмечают все специалисты.
На данный момент под него подступают разве что новогодние и майские празднички, другими словами менее 2-3 недель в году.
А означает, ежели срок экспозиции квартиры превосходит среднее значение по рынку (на данный момент это три месяца), означает, торговец что-то делает не так.
"Сезонность в продажах, на мой взор, это миф.
Сделок много в хоть какое время года.
Даже в январские празднички идут просмотры.
Есть периоды спада, но мертвым сезоном их не назовешь.
Существует категория покупателей, которые преднамеренно выходят на рынок в январе либо июле в надежде на скидку", – подчеркивает генеральный директор агентства недвижимости "Толики.
ру" Игорь Аболемов.
Ежели ранее периодом затишья можно было именовать лето, то на данный момент даже в эти месяцы сделки идут довольно активно, соглашается генеральный директор агентства недвижимости "Невский Простор" Александр Гиновкер.
В условно "мертвые" можно добавить май и период с конца августа до середины сентября, добавляет эксперт по недвижимости агентства недвижимости "Квартиры Санкт-Петербурга" Андрей Орлов.
При всем этом почти все торговцы молвят про "мертвый сезон", чтоб не поменять стоимость объекта не заниматься его активной продажей, подчеркивает он. Указанные периоды предполагают уменьшение энтузиазма к недвижимости, но совсем не прекращение поиска.
Сделки все равно идут.
Любовь глазамиЕсли собственник квартиры готов признать, что мертвый сезон не виноват в затянувшейся продаже, ему самое время начать находить настоящие предпосылки.
Большая часть опрошенных профессионалов отметили, что провал начинается с первого воспоминания, которая квартира производит на покупателя – а конкретно с фото и вида квартиры, ежели дело дошло до просмотра.1-ое, на что уделяет свое внимание клиент опосля цены, это фото квартиры в объявлении.
Как указывает наша практика, фото, на которых убраны маленькие предметы на кухне, кровать, спрятаны личные вещи, ну и в целом квартира приведена в порядок, получают больше звонков, делятся опытом специалисты компании "Азбука жилища".
Продажа – это работа, ежели не огласить искусство.
И верно подать продукт умеет не каждый, рассуждает генеральный директор сервиса по подбору квартиру BuyBuyHouse Сергей Лашкевич.
Когда нехорошим непрофессиональным фотографиям на площадках приходится конкурировать с качественной съемкой и 3D-технологиями, 1-ые гарантированно проигрывают.
При этом совсем не непременно заказывать профессиональную съемку, довольно просто поглядеть, как конкретно делаются прекрасные фото в остальных объявлениях не полениться сделать серию кадров с различных ракурсов, при разном освещении, а позже выбрать самые удачные.
При всем этом отличные фото могут сыграть дурную шуточку в определенных обстоятельствах, предупреждает Аболемов.
На данный момент чрезвычайно стильно стало делать суровый фотомонтаж изображений квартиры.
У клиентов возникают завышенные ожидания, а при просмотре все становится явным, и возникает негатив.
Должны быть высококачественные фото без обработки, отмечает он. Нередко решение о покупке клиент воспринимает чувственно – это нельзя сбрасывать со счетов, дает подсказку Гиновкер.
Потому квартира обязана иметь товарный вид, и владельцу следует минимум провести уборку в объекте, а время от времени сделать косметический ремонт.
Все почаще для удачной реализации собственник готовит не только лишь саму квартиру, да и подъезд.
Нередки ситуации, когда плохо продается неплохой объект, не имеющий некий эмоциональности, соглашается спец департамента активных продаж агентства недвижимости "Мир квартир" Виктория Кацило.
Скажем, в квартире обычный ремонт, планировка как у всех, а “фишки” нет.
"Тут поможет креативный подход.
К примеру, ежели реализуете голые стенки в новостройке, можно прямо на стенках нарисовать мебель либо объяснить какую планировку можно в квартире воплотить.
Все желают особый объект, но при всем этом 80% предложений обыденные", – рассуждает она.
Нескончаемый вопросец ценыОдна из часто встречающихся обстоятельств, по которой собственники никак не могут реализовать квартиру, – неадекватная стоимость, отмечает Лашкевич.
Понятно, что торговец желает выручить побольше.
Но квартиру не купят за стоимость, которой она не стоит.
Тем паче в ближайшее время правила на рынке недвижимости диктует клиент, подчеркивает он. Все опрошенные специалисты так либо по другому согласились с сиим тезисом, но некие из их отметили аспекты, которые и делают ценник нерыночным.
Допустим, в одном не так давно построенном доме сразу подаются 4-5 квартир-студий, рассуждает Орлов.
В данном случае клиент будет ориентироваться в основном на стоимость, как на самый весомый фактор, и это необходимо учесть.
К огорчению, собственники изредка заказывают профессиональную оценку квартир, сетует Кацило.
Почаще всего они ориентируются на подобные предложения в идентичной локации, другими словами по факту ориентируются на цены, которые уже включают комиссию агента, добавляет она.
Наиболее того, ценник, указанный в объявлении, довольно нередко не совпадает с тем, который будет в договоре, так как позже идет торг.
Снижать либо подымать стоимость на квартиру – зависит от рынка, рассуждает Аболемов.
Ежели покупательская способность понижается, то имеет смысл понизить и стоимость.
На данный момент иная ситуация – цены растут.
"Нам приходится увеличивать цены, потому что на некие лоты есть очередь.
Это некорректно, потому что означает, что квартиру недооценили", – отмечает он. Вообщем, чрезвычайно снижать цены нередко более вредоносно, чем их завышать, говорит Лашкевич.
Во-1-х, это неоправданные валютные утраты, во-2-х, заниженная стоимость принуждает покупателя относиться к объекту настороженно.
Человечий факторУдивительно, но нередко главной предпосылкой того, что квартира не продается, стают деяния самого торговца либо связанных с ним людей, отмечают специалисты.
Например, некие торговцы вызывают у усмотрительных покупателей подозрения, которые просто могли бы развеять, но не делают этого.
Часто трудности появляются из-за того, что возможным покупателям не ясна причина реализации объекта, вспоминает Кацило.
Клиент отыскивает объект в новостройке и лицезреет, что в одном доме выставлены 10-ки квартир.
У него резонно закрадывается мысль о каких-либо дилеммах в данном объекте, хотя на самом же деле и квартира, и дом обычные, просто большая часть хозяев получали объект с целью инвестирования.
О этом необходимо честно писать в объявлении, дает подсказку эксперт.
А вот с озвучиванием подробностей личных обстоятельств реализации нужно быть осторожнее.
Потому что подробная "исповедь" о семейно-бытовых дрязгах может утомить и отпугнуть покупателя.
Также плохо продаются объекты, где проживают арендаторы, которые не желают съезжать, добавляет Аболемов.
Они при просмотре могут вставлять "палки в колеса" риелтору.
Потому торговцам квартиры лучше высвободить квартиру до выставления ее на продажу.
Она особеннаяВ неких вариантах чувство, что все плохо и квартира очень долго продается, является ложным.
Нельзя забывать, что те самые три месяца на экспозицию являются конкретно средним сроком по рынку, но никак не наибольшим, и отклонение от него быть может обосновано просто индивидуальностью самой квартиры либо локации.
Почти всегда, клиент оценивает 6 главных причин: район, транспортную доступность, стоимость, этаж, качество ремонта, вид из окна, разъясняет Орлов.
Например, ожидаемо не пользуются огромным спросом у покупателей районы, где нет и в последнее время не предвидится возникновение станций метро.
Потому квартирам, размещенным в таковых локациях, приходится подождать собственного покупателя.
Он, обычно, находится, так как чем поближе к метро, тем дороже, и иногда, от близости к метро проще отрешиться, чем оплачивать ожидания торговца.
"К примеру, мы продаем квартиру в Павловске уже более одного года", – делится опытом Аболемов.
При том, что средний срок реализации объекта в Санкт-Петербурге 2-3 месяца, а некие лоты уходят еще скорее.
Но из-за того, что Павловск – не самая ликвидная часть городка, объект продается плохо, и это при том, что в квартире хороший ремонт и адекватная стоимость.
Также портят реализации опасности от утраты видовых черт, добавляет Кацило.
Вид из окна является пусть не первым по значимости, но все равно принципиальным фактором.
Потому ежели, к примеру, у дома начинается иная стройка либо просто возникает баннер о том, что тут скоро покажется дом, потенциальные клиенты боятся, что будут созидать заместо парка либо залива чужие окна.
В среднем, большая часть покупателей желают иметь квартиру с видом во двор, но неким нравится вид на оживленную магистраль, рассуждает Орлов.
Абсолютным минусом объекта является вид во двор-колодец, да и на этот тип объектов можно дождаться фанатов "Петербурга Достоевского", добавляет он. В итоге, плохо продающийся объект находится в неловком месте, на первом этаже, стоит недешево, без ремонта и имеет вид из окна на помойку либо в стенку.
Девять беременных женщинАбсолютно все опрошенные специалисты отметили нередко встречающуюся ошибку продавцов, которая приводит к затягиванию реализации, также к денежным потерям – это вербование сходу пары риелторов и агентств.
"Могу вспомнить сходу две поговорки: “У 7 нянек дитя без глаза” и "9 беременных дам не могут родить малыша за 1 месяц!
".
Так, работа пары профессионалов над одним объектом, обычно, приводит к понижению цены", – подчеркивает Гиновкер.
Конкретно потому некие агентства подписывают с клиентом эксклюзивный контракт, который предугадывает штрафные санкции в случае его расторжения, добавляет управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая.
Несколько риелторов, присоединенных к продаже 1-го объекта – тяжело придумать что-то ужаснее, настаивает Орлов.
"Все эти предложения выстроятся в поисковой выдаче вблизи друг от друга, опытнейший риелтор даже не будет звонить по таковым объявлениям, ведь непонятно, кто же представляет интересы торговца", – разъясняет он. Не считая того, каждый риелтор будет уговаривать понизить стоимость, чтоб приобрели.
И вообщем бывалые риелторы в такие схемы традиционно не ввязываются.
"Бои в грязищи не многим нравятся!
" – подчеркивает Орлов.
Что касается цены, то изменять ее лучше с шагом в 70-100 тыщ рублей, ежели лишь мы говорим не о квартире-студии, где вопросец торга нередко возможен менее 50 тыщ, и делать это лучше не почаще 2 раза за месяц, рекомендует он. Крайний шансНа рынке существует инструмент, узнаваемый как "срочный выкуп квартир", к которому в том числе время от времени прибегают собственники, отчаявшиеся реализовать свою квартиру обычным методом.
Опрошенные специалисты по-разному оценили такую возможность: одни сочли, что очень велика утрата в стоимости, остальные же допустили, что в определенных обстоятельствах такое решение будет оправданным.
Крайнее дело – обратиться в контору по срочному выкупу квартиры, уверен Орлов.
Во-1-х, торговец получит менее 70% от цены объекта.
Не считая того, таковым покупателям не любопытно заниматься встречной покупкой.
Никто не будет вникать, куда зарегистрируются торговцы, где они будут жить, и таки дальше.
Лучше снижать стоимость, но продавать объект в обыкновенном порядке, считает эксперт.
Это уже высшая мера отчаяния, соглашается Лашкевич.
Торговец может получить половину от того, сколько стоит квартира по сути.
Остальные спецы, пусть и с оговорками, но сочли таковой подход допустимым.
Ежели торговцу чрезвычайно срочно необходимы средства, то, непременно, можно обратиться в компании, которые выкупают объекты либо занимаются срочной продажей, рассуждает Гиновкер.
Но нужно, чтоб спецы таковых организаций тщательно и честно объяснили процесс сделки.
Все-же этот рынок довольно сомнительный и необходимо подступать к таковым операциям с осторожностью, предупреждает он.