Оплата услуг риелтора нередко становится для участников сделки поводом для недовольства. Некие даже решаются на самостоятельную покупку либо продажу квартиры, без роли профессионалов, и оказываются в водовороте непонятных определений, поисков документов и иных проблем.
Но сами риелторы убеждены, что самостоятельная покупка либо продажа квартиры угрожает почти всеми рисками, потому они специально для читателей веб-сайта " Недвижимость" поведали, как можно понизить издержки на сервисы риелтора, не отказываясь от их на сто процентов.
В данном тексте не рассматривается вант, при котором участник сделки вообщем не завлекает риелтора ни на одном из шагов, так как самостоятельная покупка либо продажа квартиры – это отдельная, и чрезвычайно широкая тема.
В данной статье приводятся советы самих риелторов, в каких они разъясняют принцип ценообразования на свои сервисы, способности для сокращения расходов, также методы распознать и пресечь вымогательство со стороны недобросовестного агента.
All inclusiveПрежде чем разбираться, какую часть расходов на риелтора можно уменьшить, необходимо осознать, из каких действий формируется услуга, которую традиционно дают полным пакетом, разъясняют специалисты.
Сервисы риелтора очень вативны, разъясняет управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая.
Величина комиссии может измеряться объемом пакета сервисов, при всем этом определенного прейскуранта традиционно нет, так как не достаточно кто из клиентов приходит лишь за тем, чтоб ему посодействовали, скажем, с проверкой чистоты квартиры либо оформлением сделки – в данной сфере каждый шаг купли-продажи и операция увязаны вместе.
Потому традиционно клиент оплачивает не определенные сервисы, а весь пакет (услугу), которая именуется сопровождением сделки, полным (от поиска до расчета) либо частичным (без поиска), объясняет она.
У каждой компании своя политика ценообразования, и тут основное осознать, что врубается в эту стоимость и как он конкурирует с подобными предложениями на рынке, уделяет свое внимание директор компании "Этажи" Ильдар Хусаинов.
Это быть может или фиксированная сумма, или процент от стоимости объекта, или смешанный вант, добавляет он."В части регионов мы на данный момент тестируем дифференцированную политику цен, когда клиент выбирает нужный ему пакет услуг и оплачивает его.
Но, как указывает статистика, большая часть клиентов предпочитают получать услугу по принципу: "все включено": это подбор объекта, организация показов, проверка объекта, выбор и оформление более выгодного ипотечного продукта", – делится опытом Хусаинов.
Ежели говорить о наиболее определенных цифрах, то, обычно, размер агентской комиссии составляет от 2 до 6%, уточняет генеральный директор агентства недвижимости "Невский простор" Александр Гиновкер.
Это общемировая практика.
"Отличие в оплате услуг риелтора от услуг остальных профессионалов заключается в том, что взаиморасчет происходит лишь по конечному результату.
Таковым образом, ежели квартира не продажа либо не куплена, то риелтор не получает вознаграждения", – подчеркивает он. Метод ценообразованияЕсть две различные сервисы: продажа объекта и его поиск, разъясняет генеральный директор агентства недвижимости "ВамКнам" Анна Симашова.
Продажа – это комплекс услуг с денежной перегрузкой для самого риелтора.
Сюда заходит фотосессия квартиры, составление правильного текста для рекламы, отрисовка планировки, и самое основное – реклама.
Высококачественная, продуктивная реклама, которая дозволяет продвигать объект на ресурсах и отыскивать покупателя в недлинные сроки, перечисляет она.
И опосля его нахождения работа не прекращается.
Необходимо организовать и провести сделку, подать документы на регистрацию и передать объект опосля всего цикла работ.
Нужно проследить, чтобы прошлый собственник снялся с регистрационного учета и передал квартиру в должном состоянии, подчеркивает Симашова.
"Вот этот комплекс мероприятий и составляет обычно 4% от цены квартиры.
Нужно осознавать, что продажа хоть какого объекта – это время.
И все это время риелтор растрачивает конкретно на продажу квартиры.
Средства же за сервисы получает в конце всей работы", – отмечает она.
Оплату услуг производит торговец.
Для хоть какого покупателя данного объекта сервисы риелтора окажутся бесплатными.
А вот что касается поиска объекта, то тут картина иная, продолжает Симашова.
Он наименее затратен для риелтора, но он платный для покупателя.
Там нет рекламы.
Тут оплата услуг берется лишь за познания и опыт агента.
Необходимо отыскать высококачественный объект, выяснить, что с его документами, взаимодействовать с агентом торговца и также организовать сделку.
Тут логичнее брать с покупателя 2% от избираемого объекта, добавляет она.
К огорчению, фактически постоянно то, о чем договариваются клиент и риелтор сначала, не совпадает с тем, что будет реально происходить по сделке, сетует управляющий агентством недвижимости "Вишня" Сергей Вишняков.
"К примеру, клиент может огласить, что у него наличные средства, а в процессе окажется, что риелтор будет помогать с получением ипотеки.
Либо клиент в процессе работы меняет свои пожелания к покупке, что случается вообщем сплошь и рядом", – разъясняет он. Потому стоимость риелторских услуг может включать в себя и вот эти будущие непредвиденные издержки.
И тут, естественно, может идти речь о процентах от стоимости, – подчеркивает Вишняков.
Вопросец стоимости услуг нужно решать на шаге заключения контракта с риелторским агентством.
В нем обязана быть верно прописана стоимость услуг и порядок расчета, говорит Хусаинов.
Метод экономии на риелтореВажно осознавать, что экономия на риелторских услугах предполагает не то, что агент что-то сделает вам безвозмездно, а то, что часть работы вы выполните без помощи других, выделили все опрошенные специалисты.
Итоговая стоимость услуг риелтора зависит от набора действий и трудности самой сделки, объясняет председатель совета директоров сети "Миэль" Марина Толстик.
Ежели клиенту необходимы сервисы компании только отчасти, к примеру, объект уже найден и стоимость согласована, и необходимо лишь сопровождение сделки (организация самой сделки и расчетов) и юридическая проверка, то клиент заплатит только за те сервисы, которые он заказал.
В процессе работы по основному комплексу услуг поменять их набор некорректно, мы сходу клиентам о этом сообщаем – либо мы работаем по одному ванту либо по другому, совмещения быть не может, подчеркивает Вишняков.
"Так как риелтор выкладывается по полной, роет носом землю, проводит обход местности и разговаривает со всеми старушками у подъезда, и вдруг к нему приходит клиент, который говорит, что он успел узреть квартиру кое-где сам и потому желает заплатить как за сопровождение.
Не достаточно того, что это бессмысленно – нанял спеца, пусть он тебе и выполняет работу.
Не хочешь платить – не заказывай услугу", – негодует он. Для клиентов, которые желают определенный набор услуг все персонально, уточняет генеральный директор Skolkovo Realty Борис Борискин.
"Мы должны осознать, сколько будут стоить сервисы нашего юриста, сколько мы затратили на рекламу этого объекта – это, обычно, не больше 200-300 тыщ рублей", уточняет он. Таковым образом, чтоб сэкономить на услугах, необходимо быть готовым без помощи других выполнить или поиск покупателя либо квартиры, или заняться лично оформлением сделки, при всем этом не пробовать безвозмездно переложить на риелтора отдельные трудные эпизоды вроде проверки квартиры либо одобрения ипотеки.
Не попасться на "развод"К огорчению, на рынке до этого времени велик риск столкнуться с недобросовестным агентом, который попробует взять с клиента излишние средства, потому одним из вправду не плохих методов экономии станет умение не "вестись" на такое вымогательство и впору распознать его.
Покупатели и торговцы традиционно рассчитывают на определенный уровень расходов не обожают сюрпризов в части оплаты, и риелторы это соображают, потому отдельных "чаевых" в этом бизнесе нет, подчеркивает Литинецкая.
Конкретно потому риелторский доход измеряется процентами комиссии.
Когда у агента заказывают продажу квартиры, он заинтересован в максимизации собственного дохода, которая возможна лишь при назначении наибольшей цены.
Тут они "в одной лодке" с торговцем, потому ежели риелтору удается вначале назначить и реализовать квартиру за высшую стоимость, то в приобретенном проценте будет его "премия", уточняет она.
"Не так давно услышал от коллег о таком случае.
Недобросовестный агент решил получить доп сумму за услугу по получению липовой справки из ПНД.
Мотивируя тем, что один из собственников стоит на учете в ПНД.
Клиент возмутился, в особенности когда получил справку, что не состоит на учете и никогда не состоял.
Это показательный вариант вымогательства", – ведает Вишняков.
Надбавку обычные риелторы никогда не требуют, подчеркивает Гиновкер.
Обычно, собственники требуют скидку по комиссии.
"Время от времени клиенты словестно сначала операции молвят о том, что готовы заплатить сверху, но когда доходит до дела не только лишь не платят то, что сверху, да и торгуются за комиссию", – сетует он. Ересь постоянно звучит слаще, рассуждает Симашова.
"Правду огласить могут не все риелторы, потому недобросовестность и рождается в первых переговорах.
Торговец желает слышать высшую стоимость за свою квартиру и минимальную комиссию за ее продажу.
Агент сладко о этом поет.
А что позже?
А позже и стоимость объекта понижается, ведь средства за квартиру дает клиент, а не агент, и комиссия растет, дескать, продаю долго, издержал много и т. д.", – возмущается она.
И среагировать клиенту, будь то клиент либо торговец, необходимо конкретно на слова от агента "дешево".
Не бывает дешевеньких высококачественных услуг, заключает Симашова.