В интервью Недвижимость директор B2B-департамента строительного...

В интервью Недвижимость директор B2B-департамента строительного торгового дома "Петрович" Лена Азарова поведала о главных трендах строительного рынка и о том, как понизить стоимость квадратного метра в стройке, когда инструментов для этого уже не осталось.– Лена, поведайте, как сейчас чувствует себя рынок русских строймателов и что на него влияет?

– В целом все довольно стабильно, 2024 год мы прошли без товарного недостатка и инфляционных скачков.

Стоимость квадратного метра в жилищном строительстве в среднем, по нашим оценкам, выросла на 5,5%. Каким будет 2025 год, огласить трудно.

Дело в том, что в Рф достаточно медлительно растут мощности по производству строй мателов.

И те, что есть на данный момент, рассчитаны на размеренный рынок.

Ежели у нас произойдет некий пик употребления, как опосля ковида, мы рискуем столкнуться с недостатком товаров – рынок станет сумбурным и непредсказуемым.

– Чувствуется ли сейчас зависимость от импорта?

– Создание строймателов на 90% локализовано в Рф, импортозависимость есть в отношении компонентов и хим связывающих, к примеру пигментов для красок.

Но настроить процесс сотворения новейшего продукта чрезвычайно непросто: производитель должен создать технологию, сделать выпуск, отбраковать тестовые партии и т. д. – колоссальный ресурс, который безизбежно переместится в итоговую стоимость продукта.

С 2022 года производители сделали гигантскую работу, чтоб улучшить ассортиментные линейки и более-менее выдержать рыночную стоимость.

Но мы все равно продолжаем зависеть от компонентов и технологий.

Из-за этого в том числе не растут и производственные мощности.

Заводов нам хватит, а вот с оборудованием уже все труднее.

– Что сейчас происходит в строительной отрасли?

С какими неуввязками сталкиваются участники, как себя ощущают поставщики?

– Строительный рынок состоит из 5 больших частей: жилищное стройку, соц, коммерческое, промышленное и инфраструктурное.

С инфраструктурным сектором, дорожное стройку, объекты энергетики и т. д., мы не работаем, а вот с первыми 4-мя – довольно плотно.

Рынок жилищного строительства в прошедшем году падал, и эта тенденция пока длится.

При всем этом растет соц стройка, также промышленное стройку.

Это в свою очередь приводит к востребованности новейших складских помещений.

Ну и коммерция ощущает себя хорошо, так как в основном вкладывательный капитал сохраняется в стране.

Это провоцирует рост строительства в коммерческом секторе: гостиниц, бизнес-центров.

Поставщики строймателов предоставляют две главные сервисы: отгрузку крайней мили и товарные кредиты, так как ежели вы храните товарный запас, то вкладываете в это средства.

Эти две вещи требуют суровых инвестиций.

И инвестиции, непременно, учитывают рост стоимости трудового ресурса, потому сервисы поставщиков выросли в стоимости.

При всем этом застройщики на данный момент сфокусированы на понижении стоимости собственного продукта – квадратного метра.

Им принципиально уменьшить стоимость мателов, которые в этом метре применены.

Их позиция: мы морозим средства в проектах, медлительнее продаем, средства ворачиваются позднее, потому себестоимость необходимо снижать, чтоб поддерживать денежный цикл.

У всех выросла себестоимость, но при всем этом все желают понизить стоимость, таковая вот нелинейная задачка.

Но стоимость не может падать нескончаемо, правильно?

Уверена, неувязка кроется в самом подходе: все задумываются, что экономика в стоимости на продукт, а экономика – в потерях.

Работать с себестоимостью необходимо не через стоимость продукта, а при помощи остальных инструментов.

– Каких?

– Сначала при помощи правильного планирования и грамотного использования строй мателов на стройплощадке.

Мы проводили опыт: забрали объект 1-го B2B-клиента на полную комплектацию, настроили поставку подходящего количества мателов без утраты продукта на месте из-за неверного хранения, верно контролировали расход на площадке.

В итоге экономия составила порядка 30%. Учет в стройке, как досадно бы это не звучало, пока оставляет желать лучшего.

Часто он поверхностный, без подабающего внимания к деталям.

Тут, с моей точки зрения, огромное поле для оптимизации, ведь какой смысл проводить тендер по стоимости, ежели позже 20% мателов убиты на объекте?

Мы стремимся посодействовать клиенту отыскать выгоду за счет грамотной работы со строй мателами, а не в стоимости на определенный продукт.

– Другими словами, не считая комплектации объектов, "Петрович B2B" решает задачки по оптимизации действий на стороне клиентов?

– Вся экосистема сервисов (заказ продуктов, хранение, экспедирование грузов и т. д.), которые мы хотим предложить партнерам, нацелена на то, чтоб сделать процессы скорее, проще и эффективнее.

Но в стройке вывод на рынок новейшего продукта постоянно проблематичен, так как сама ветвь консервативна.

Даже с таковым легким рабочим инвентарем как электронный документооборот готовы работать лишь 20-25% клиентов.

Еще медлительнее происходит внедрение EDI (дистанционное оформление заказов): мы вывели на рынок свою разработку по автоматическому сравнению номенклатур, которая дозволяет заказчику работать в собственной учетной системе, заказывать строй мателы за минутки без ошибок.

Но пока с инвентарем готовы работать лишь 5% клиентов.

Работаем плотно с государством, в феврале будем пилотировать историю с электронной транспортной накладной.

– А каковы ваши прогнозы роста цен на строймателы в последнее время?

– По итогам 2024 года и по прогнозам на 1-ый квартал 2025 года мы не лицезреем опасности их сурового подорожания.

За 1-ый квартал строй мателы могут вырасти в стоимости в среднем на 3-5%. Не считая того, для первого квартала характерен спад спроса, и почти все поставщики на данный момент держат низкие цены на свои продукты.

– В 2023 году гендиректор компании Евгений Мовчан предсказывал, что рынок ожидает недостаток по неким товарным группам, в особенности по изоляционным мателам.

Реализовался ли прогноз?

Какие товарные группы были в недостатке и довольно ли было на рынке той же изоляции?

– В 2024 году мы ждали недостатка не только лишь по изоляции, да и газобетону, сухим консистенциям, которые чрезвычайно нужны на стройплощадках.

Наши прогнозы сбывались до лета, когда началось закрытие льготных ипотечных программ.

В июне кардинально поменялся спрос.

Мы получили тренд на его спад, и остаток года прошел без недостатка, так как начало серьезно ощущаться падение в жилищном строительстве.

Также выросли сроки строительства: ежели ранее дом возводился за год-полтора, то на данный момент вдвое подольше.

Потому недостатка в прошедшем году не случилось, и на данный момент его нет.

– Как вы оцениваете риск недостатка в предстоящем?

– Будет ли он в этом году – неясно.

По моему мнению, его возможность 50%. Просто может появиться ситуация 2020-2021 годов, когда стройки встали, а производители заходили в 2021 год с пессимизмом.

Но со 2-ой половины 2021 года из-за отложенного спроса началось безумие: резко вырос спрос на загородку, на жилище в городке и строймателов не хватало.

Этого никто не предвидел.

На данный момент живем без длительных прогнозов.

Ежели начнет падать главная ставка, то это, непременно, повлечет разморозку проектов девелоперами, ускорение строй циклов и рост спроса.

– В 2023 году вы также предсказывали вспышку в секторе ИЖС в Рф. Реализовался ли прогноз?

– Мы не предсказывали вспышку, и на B2B-рынке ее однозначно нет, так как это централизованная стройка.

Почти все девелоперы отправь в низкоэтажное стройку и развивают проекты в умеренном темпе.

Я быстрее говорила о том, что спрос на ИЖС будет расти в дальнейшем, так как у человека есть желание жить в своем доме.

Но для настоящего развития сектора требуется инфраструктура: семьям необходимы дороги, больницы, садики, школы.

И ежели рядом нет школы, то нужен соц автобус, который довезет малыша до места и обратно.

А таковой развитой инфраструктуры пока нет.

– Каким был 2024 год для "Петровича" в финансовом плане?

– Невзирая на падение спроса во 2-м полугодии, мы смогли вырасти на 17% к 2023 году.

Выручка группы компаний составила 181 млрд рублей с НДС.

Толика B2B в структуре выручки – 45%, среднегодовой темп роста – 22%. В ранце B2B на данный момент наиболее 3,5 тыщ больших объектов в различных секторах строительства.

– Как в 2024 году поменялся ассортимент компании?

– Мы по-прежнему развиваем четыре товарных направления: строй мателы (сухие консистенции, гипсокартон, газобетон и т. д.), изоляцию, другими словами все, что соединено с утеплением контура, отделочные мателы и инженерию.

Инженерия – это электрика и сантехника, у данной товарной группы есть суровый потенциал для роста.

Рынок инженерии большой, и мы нацелены равномерно наращивать на нем свою долю.

– Планируете ли вы выходить в новейшие себе регионы?

– Пока готовим к открытию два новейших СТЦ общей площадью 41 тыща квадратных метров на Боровском и Можайском шоссе в Москве, также распределительный центр на 108 тыщ квадратных метров в логопарке "PNK парк "Домодедово-2". Планируем развитие на Урале и юге Рф.– Каковы планы компании на будущее?

Как будет развиваться бизнес и раздельно B2B-направление?

– У "Петровича" постоянно была и остается амбиция быть возрастающей компанией на рынке, но не хоть какой ценой.

Мы не болеем инновациями, так как новейшие продукты в B2B должны состояться, также получить готового потребителя.

Будем развивать технологии, которые вправду необходимы рынку.

Мы постоянно были прибыльными и развивались очень аккуратненько и равновесно в рознице и корпоративных продажах.

Время обосновывает, что это самая верная стратегия.

Мы будем оставаться профильными в товарах и сервисах.

И, естественно, стремиться сохранять и беречь те вещи, за которые нас постоянно выбирал клиент.

Беседовал Алексей ВОЛОБУЕВ