Вообщем, кое-какие лазейки для приятного минуса "в чеке" они, так и быть, именуют. Скидка? Не думаю! До того...

Вообщем, кое-какие лазейки для приятного минуса "в чеке" они, так и быть, именуют. Скидка?

Не думаю!

До того как вести разговор о дисконте, давайте для начала определимся, что такое ликвидность квартиры и применимые к этому основания для торга, дает управляющий директор компании "Миэль" Ира Пешич.

"Вначале все играют в наивысшую стоимость собственной квартиры – игра под заглавием "давайте попробуем".

Хотя в душе соображают, что ликвидность квартиры в стоимостном выражении оценивается еще ниже, и заблаговременно готовы незначительно уступить.

Можно ли именовать это скидкой?

Думаю, нет.

Я бы настаивала на формулировке "разумный торг", – рассуждает собеседница агентства.

Вообщем, определенная категория квартир, на которую дисконт предполагается фактически по умолчанию, все таки имеется.

Речь о драгоценном жилище.

"В Москве к таковым можно отнести объекты, которые продаются дороже 20 миллионов рублей", – показывает генеральный директор "Агентства инвестиций в недвижимость Москвы" Валерий Летенков.

Но, снова же, по словам профессионала, нередко такие объекты выставляются на продажу по вначале завышенным ценам, а означает это не столько скидка, сколько приведение взвинченной цены к настоящей стоимости.

Завышенность цены можно прочесть в таковых формулировках как "дизайнерский" либо "дорогой" ремонт, уделяет свое внимание эксперт.

Шаг торга по схожим лотам начинается от 1 миллиона рублей.

Таковым образом, ежели стоимость стоит 27 миллионов рублей, то предложение сходу понизить стоимость до 25 миллионов рублей является разумным шагом, говорит Летенков.

Сбавите соточку?

– Ни за что!

Ну отлично, с завышением цены все понятно, там, вправду, скидки скидками не являются.

Но можно же договориться о настоящем дисконте с торговцем?

Как досадно бы это не звучало, большая часть аргументов, которые покупатели пробуют привести в качестве основания для понижения стоимости, или не работают, или вызывают негатив, или вообщем работают на повышение цены.

"У меня лишь вот таковая сумма"Ежели клиент желает квартиру дешевле лишь поэтому, что у него "конкретно таковая сумма", то его не усвоют и квартиру на 200 тыщ дешевле ему не реализуют, уверена директор кабинета продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Позиция покупателя "все таки торгуются", либо "вы же заложили в стоимость торг, дайте его нам" тоже не работает, даже вызывает негатив, подчеркивает она.

"А в примыкающем районе дешевле"Ценообразование объекта априори зависит от локации, это один из важных характеристик.

Потому позиция "Я лицезрел такую же квартиру в другом районе, но на 300 тыщ дешевле" приведет к тому, что торговец просто пожмет плечами и порекомендует приобрести ту квартиру, добавляет Дымова.

"У вас же здесь перепланировка"На сей день перепланировка не дает никакого дисконта, сходу лишает покупателей всяких иллюзий Пешич.

Кроме вопиющих случаев, когда перепланировка несет опасность целостности самого строения (строения), но тогда вообщем встает вопросец о ликвидности этого объекта, и будет ли он нужен хоть кому-нибудь.

"Часто клиент и выбирает квартиру с перепланировкой поэтому, что она нравится, подступает ему конкретно в таком виде", – говорит она.

Эту мысль подтверждает и Дымова, замечая, что далековато не любая перепланировка губительна для объекта.

"Время от времени совмещение санузла, что полностью допустимо по нормам, является плюсом для компактной квартиры.

Снос интегрированных шифанеров и повышение из-за этого длинноватых узеньких коридоров тоже может повысить ликвидность объекта.

Потому тут все относительно.

Перепланировка, ежели она разумная, согласованная и узаконенная, может повысить стоимость", – уделяет свое внимание эксперт.

Вопросец может появиться лишь с одобрением банка, ежели клиент употребляет ипотечный кредит, отмечает Пешит.

На данный момент и банки все почаще и почаще начинают пропускать квартиры с перепланировкой, ежели в согласовании со статьей 29 Жилищного кодекса эту перепланировку можно узаконить, или привести в первоначальное состояние.

"Так у вас же трешка…

"Чем больше площадь и комнатность квартиры, тем ниже стоимость квадратного метра в лоте.

Потому комнатность точно не является основанием для дисконта, утверждает Дымова.

С сиим соглашается Пешич, указывая, что чем меньше площадь квартиры, тем больше стоимость квадратного метра.

На квартиры-студии, по ее словам, действуют лишь повышающие коэффициенты, речь о скидках тут не ведется вообщем.

Она также добавляет, что спрос на комнатность не коррелируется со скидками.

"Скажем, ежели максимум спроса приходится на двухкомнатные квартиры, то это не означает, что можно получить скидку на трехкомнатную.

Тогда мы просто ждем собственного покупателя, которому нужна конкретно трехкомнатная квартира.

Здесь быстрее зависимость от сроков экспозиции и самой сделки", – разъясняет Пешич.

"Ну у вас же из окна вид прямо на промзону"Казалось бы, нехорошая транспортная доступность, близость к любым вредным производствам либо не самые фаворитные видовые свойства – прямой вид на какую-нибудь широкую магистраль, бесконечную стройку, МКАД – должны сработать на дисконт, замечает Дымова.

Но основной эксперт аналитического центра "Циан" Виктория Кирюхина здесь же развеивает и эти ожидания.

"Получить огромную скидку за локацию не получится – клиент вначале выбирает квартиру в определенном месте, другими словами недочеты крайнего не должны стать некий нежданностью, будь то дом рядом с глиссадой самолетов либо с жд способами под окнами.

Дисконт на нехорошую транспортную доступность, шумовое загрязнение, удаленность от центра – все это уже включено в стоимость квадратного метра.

К тому же с активным развитием и застройкой территорий бывших промзон, когда проекты бизнес-класса активно возводятся вдоль тех же жд путей, покупателям все труднее оперировать схожими недочетами", – аргументирует свою позицию собеседница агентства.

"А ежели у нас "живые" средства?

"За "живые" средства в принципе можно рассчитывать на скидку при срочной продаже, когда у собственника нет времени ожидать дизайна ипотеки и заниматься сбором документов, говорит Кирюхина.

Но, по ее словам, большая часть продавцов все таки готовы подождать, пока клиент оформит кредит.

"По нашим оценкам, для 80% объявлений о продаже в Москве торговцы указывают, что разглядывают покупателей в том числе с ипотекой.

Другими словами рассчитывать на скидки за "живые" средства не приходится", – делится данными эксперт.

"Для вас же срочно реализовать нужно"На 1-ый взор кажется, что необходимость срочно реализовать жилище наверное вынудит собственника сбавить стоимость.

Но, как замечает Кирюхина, срочная продажа вначале предполагает наиболее низкую стартовую стоимость в объявлении.

Потому далековато не постоянно обладатель ужмется еще посильнее.

Конкретные основанияЕсли уж клиент желает получить скидку, то необходимо обращаться к объективной аргументации.

Как говорят специалисты, такие характеристики все-же имеются, и они полностью типизированы.

Так, на первом месте лотов с большим дисконтом – квартира на первом этаже.

"1-ый этаж сам по для себя дает минус 10% от стоимости аналогичного объекта", – утверждает Пешич.

Другое значимое и, как досадно бы это не звучало, противное основание для скидки – это правовой недостаток в документах основания на квартиру.

"Речь не идет о нечистых либо криминальных квартирах.

Это быть может свежее наследство по завещанию, свежайший контракт ренты, когда риск признания сделки недействительной довольно высок.

При иных равных, таковая же квартира с полным правом будет продана дороже, ежели с таковыми документами", – рассуждает собеседница агентства.

Скидки также дают на объекты, на деяния с которыми требуется одобрение органов опеки, с длинноватыми цепочками альтернатив, на объекты с маткапиталом (там могут быть трудности с наделением толиками малышей и снова же трудности с опекой) и остальные томные объекты, дополняет список потенциально дисконтных лотов Дымова.

Мастер-класс по торгуДля того чтоб получить дисконт, стоит уяснить несколько правил, которые действуют в этом случае, ежели объект продается при помощи риелтора либо агентства недвижимости и собственники находятся на показе, говорит Летенков и дает последующие советы:Ежели же собственник сам реализует квартиру, то необходимо завоевывать его доверие.

Это можно сделать при помощи пары просмотров, искренней заинтересованности и т. д.. Самостоятельный торговец часто дает скидку "неплохим людям", добавляет Летенков.

Вообщем, по его словам, получить скидку у собственника еще труднее, чем у людей, продающих при помощи риелтора.

С сиим соглашается Пешич, резюмируя, что скидку на объект почаще всего можно получить от продавцов, которые работают с проф агентами рынка недвижимости.